Spodbujanje prodaje s povezanimi popusti med kategorijami v elShopu

Platforma elShop vam omogoča pametno spodbujanje prodaje z nastavitvijo povezanih popustov med kategorijami. To pomeni, da lahko določite, da nakup izdelka iz ene (pod)kategorije sproži popust na izdelke v drugi, komplementarni kategoriji. S tem kupce elegantno usmerite k dodatnim nakupom in povečate povprečno vrednost košarice.
 

Kako delujejo povezani popusti?

Predstavljajte si naslednji scenarij, ki ga odlično ponazarja primer:

1. Nastavitev s strani administratorja trgovine: V administraciji elShopa za podkategorijo "Smuči" nastavite, da se ob nakupu kateregakoli izdelka iz te podkategorije kupcu ponudi 10% popust na vse izdelke iz kategorije "Čelade".
2. Nakupovalna izkušnja kupca:
   • Kupec brska po vaši trgovini in v košarico doda izdelek, na primer par smuči iz podkategorije "Smuči".
   • Takoj ko je izdelek dodan v košarico, se kupcu prikaže obvestilo. Obvestilo je lahko oblikovano na primer takole: "Odlična izbira! Ker ste v košarico dodali smuči, ste si prislužili 10% popust na vse čelade. Dodajte čelado v košarico in izkoristite ugodnost!"
   • Če se kupec odloči in v košarico doda še izdelek iz kategorije "Čelade", se bo na ta izdelek (čelado) v košarici samodejno obračunal 10% popust.

Ta pristop je zelo učinkovit, saj kupcu ponudi relevantno ugodnost v trenutku, ko je že opravil prvi korak k nakupu in je bolj dovzeten za dodatne ponudbe, še posebej, če so te smiselno povezane z njegovim prvotnim interesom.

Kako nastaviti povezane popuste v elShopu (primer postopka):

1. Prodajni program podvrsta: Popust na skupino artiklov

   • V administracijskem vmesniku elShopa poiščite podvrsto

2. Izbira dodatne podkategorije:

   • Izberite (pod)kategorijo, ki bo sprožila popust. V našem primeru bi to bila podkategorija "Smuči". Kliknite na urejanje te (pod)kategorije.

3. Konfiguracija popusta:

   • Izbira ciljne kategorije: Imeli boste možnost izbrati eno ali več drugih kategorij, za katere bo veljal popust. V našem primeru bi izbrali kategorijo "Čelade".
   • Določitev višine popusta: Vnesite višino popusta, ki naj se dodeli izdelkom iz ciljne kategorije (npr. 10%). Popust je lahko odstotkovni (%) ali fiksen znesek (€).
   • Shranjevanje nastavitev: NASTAVI rdeč gumb

Prednosti uporabe povezanih popustov:

• Povečana povprečna vrednost naročila (AOV): S spodbujanjem nakupa dodatnih, komplementarnih izdelkov neposredno vplivate na višjo vrednost posameznega nakupa.
• Izboljšana uporabniška izkušnja: Kupci cenijo relevantne predloge in ugodnosti, ki jim pomagajo prihraniti denar ali jih opomnijo na izdelke, ki bi jih morda potrebovali.
• Učinkovita promocija izdelkov: Na ta način lahko strateško promovirate izdelke, ki se dobro prodajajo skupaj, ali pa spodbudite prodajo manj opaznih, a koristnih dodatkov.
• Večja zvestoba strank: Dobro premišljene ugodnosti lahko pripomorejo k večjemu zadovoljstvu in zvestobi strank.

Nasveti za učinkovito uporabo:

• Logične povezave: Povezujte izdelke, ki so si med seboj komplementarni in jih kupci pogosto kupujejo skupaj (npr. smuči in čelade, tiskalnik in kartuše, telefon in ovitek).
• Jasno komuniciranje: Zagotovite, da je obvestilo o pridobljenem popustu jasno, vidno in razumljivo.
• Ne pretiravajte: Preveč hkratnih ponudb ali nepovezanih popustov lahko kupca zmede ali celo odvrne. Osredotočite se na nekaj ključnih, smiselnih kombinacij.
• Spremljajte uspešnost: Če platforma elShop to omogoča, spremljajte, katere povezane ponudbe so najbolj uspešne, in prilagajajte svojo strategijo.

Z uporabo te funkcionalnosti lahko svojo spletno trgovino elShop spremenite v še bolj učinkovit prodajni kanal, ki kupcem nudi dodano vrednost in vam prinaša boljše poslovne rezultate.